在價格面前，各色促銷全顯得(de)蒼白(bái)了(≥§∞♠le)。
價格是(shì)推動利潤的(de)洪荒之力！它直接就(ji☆♦ù)是(shì)錢(qián)呀。怎樣不(b¶←δù)增加成本而提高(gāo)利潤？通(tōng)過定價策略，0成本。
為(wèi)了(le)讓每一(yī)個(gè)有(yǒu)需求的(de)消費(α>↕fèi)者不(bù)因價格而錯(cuò)失，拉取最大β$↕(dà)的(de)利潤，價格必須是(shì)有(yǒu)針對(duì)★★性、覆蓋人(rén)群廣的(de)。（奢侈品不≠×™≠(bù)是(shì)定價拉利潤，核心是(shì)溢<λγ價拉利潤）
不(bù)管你(nǐ)怎麽市(shì)場(chǎπng)調研、定位，産品走高(gāo)端路(lù)線吧(ba)，無≈™∞産階級的(de)錢(qián)掙不(bù)了(le)，& ≤或許還(hái)迫使人(rén)家(jiā)去(qù)買仿品；走中端路(♦β✘lù)線吧(ba)，直接丢掉上(shàn♠✘g)層階級的(de)大(dà)塊利潤；那(nà)你(nǐ)薄利多(du÷↑$ō)銷吧(ba)，一(yī)是(shì)利潤低(dī)§®₹，二是(shì)消費(fèi)者一(yī)旦發迹，你(nǐ)就(jiù)成了"§(le)回憶。
所以，如(rú)何定價，是(shì)有(yǒu)針對(duì)性的(dσ♠ e)，而不(bù)追求覆蓋人(rén)群廣。
價格歧視(shì)，就(jiù)這(zhè)老(lǎo)詞。雖然名字有(yǒ±&>"u)點不(bù)道(dào)德，但(dàn)應用(yòng)十分(fēn™★)廣泛。世界500強全都(dōu)使用(yòng)了(le)¶ ≈ 價格歧視(shì)，包括電(diàn)力♦✔、石油、通(tōng)信企業(yè)，主品牌✘→不(bù)方便價格歧視(shì)，就(jiù)用(yòng)子(zǐ)品牌。§β
事(shì)實上(shàng)，傳統的(de←∞€)價格歧視(shì)在現(xiàn)代社會(h$Ωuì)是(shì)不(bù)好(hǎo)用(yòng)的(♥'<de)。在以往，菜市(shì)場(chǎng)從(cóng♥≥)來(lái)都(dōu)是(shì)看(kàn)π★人(rén)喊價，尤其是(shì)海(hǎi)鮮λπ≥區(qū)，看(kàn)上(shàng)去(qù)&l≈αdquo;傻”一(yī)點兒(ér)的•♣☆(de)喊高(gāo)點兒(ér)；看(kàn)上(shàng)✘$♠去(qù)像家(jiā)庭主婦的(de)喊合适點兒(ér)。總之，≥每一(yī)筆(bǐ)生(shēng)意都(✔™dōu)要(yào)抓住，極力掙最多(duō)的(de)利潤。這(zh→&←è)是(shì)傳統的(de)價格歧視(shì)，與₩β共赢的(de)價格歧視(shì)一(yī)樣，都(dōu)是(shì)↔✘ 對(duì)同樣的(de)商品，實行(xíng)&ld€∑★'quo;看(kàn)人(rén)定價”。但(dàn₹↑♣)這(zhè)種價格歧視(shì)是(shì)γ↔不(bù)可(kě)持續、有(yǒu)較多(duōδ↓)負面影(yǐng)響、侮辱人(rén)的(de)。©πΩ“我很(hěn)容易就(jiù)可(kě)以發現(xiàn)自★φ£(zì)己被宰了(le)，白(bái)菜價格明(míng)明(m≈σíng)就(jiù)1元/斤，你(nǐ)賣我4元！”
因此，要(yào)想實現(xiàn)最大(dà)化(huà)的(de)利潤，¶π∞并且可(kě)持續，我們應該這(zhè)樣定價&m♥>dash;—共赢地(dì)進行(xíng)價$γ格歧視(shì)。
這(zhè)兩年(nián)即便在二線城(c<→✔×héng)市(shì)，我也(yě)發現(xiàn)菜市(shì)ε>場(chǎng)開(kāi)始明(míng)碼←≥标價了(le)，他(tā)們不(bù)價格歧視(s®←hì)了(le)嗎(ma)？不(bù)，隻是(shì)用(yòng)了(le£"←φ)另一(yī)種方式，并且依然有(yǒu)高(gāo)利潤，還(há↕®i)不(bù)會(huì)産生(shēng)負面↓∏π影(yǐng)響。将同種菜品分(fēn)成優質、一(yī)←→±↑等、二等品，分(fēn)别标價。（這(zhè)是(sh✔σì)通(tōng)過“密集型的(≈↓↔de)産品種類與層次”産生(shēng)共赢的(de)$←₽Ω價格歧視(shì)，下(xià)文(wén••)會(huì)講到(dào)）
下(xià)面，我介紹5種共赢的(de)價格歧視(shì)方案，來(lá≥φ₩₩i)實現(xiàn)産品最高(gāo)利潤：
一(yī)、通(tōng)過“用↕↕↕♥(yòng)戶勞動”産生(shēng)共赢的(d≈ ≠ e)價格歧視(shì)
假如(rú)我們像傳統價格歧視(shì)≠>"一(yī)樣，淺層地(dì)“看(±↓₽±kàn)人(rén)定價”，那(nà)消費(fè←←<₽i)者花(huā)4元的(de)價格買到(dào)1元/斤的(de) ≥白(bái)菜，肯定會(huì)非常不(bù)爽！“不(bù>→)公平”“奸商”&ldquo§∞π↕;鬧一(yī)架”“再也(yě)不(bù)去(qù)了₩δ™(le)”。
于是(shì)我們商家(jiā)既要(yào)高(gā±$↔o)利潤，又(yòu)要(yào)照(zhào¶)顧到(dào)不(bù)同價格下(xià)的®≠φλ(de)消費(fèi)者，怎麽辦？
通(tōng)過讓想享受低(dī)價的(de)消費(fèi)者，産生(shēn•₩±₽g)用(yòng)戶勞動。同時(shí)，這(zhè)個λ✘(gè)勞動一(yī)定是(shì)不(bù)太複雜(zá)、輕松的(d×Ω±Ωe)。這(zhè)樣，原價購(gòu)買的(de)消費(f"£→èi)者，與低(dī)價購(gòu)買的(de)消費(fèi)者就(jiù)↔δλ×心理(lǐ)平衡了(le)，并且商家(jiā)依然可(kě<'♥★)以高(gāo)盈利，且共赢。
比如(rú)，在愛(ài)搶購(gòu)App，用(yòng)戶想∏β☆買XX産品，但(dàn)是(shì)覺得(de)有(yǒu)點貴，于是(sh§≥λ€ì)，他(tā)可(kě)以通(tōng)過邀請(qǐng)γ"→朋(péng)友(yǒu)、家(jiā)人(rén)、鄰居來(lái)幫₽≤'&助砍價，以很(hěn)低(dī)的(de)價格，購(gòu)↓♣♥買商品。商家(jiā)獲得(de)了(le)&ldqσΩφ→uo;免費(fèi)廣告”＋多(duεγ®ō)銷的(de)利潤。
而用(yòng)戶B，也(yě)想買XX産品，不(bù)敏'€ 感價格，屬于比較爽快(kuài)的(de)用(yòng)戶，于是(shì)，他β✘(tā)直接原價下(xià)單。商家(jiā)獲得(d ≠e)了(le)原價的(de)高(gāo)利潤。
愛(ài)搶購(gòu)App這(zhè)樣通(tōng)過&''ldquo;用(yòng)戶勞動”，産生(shēng)共赢的(deσδ♣÷)價格歧視(shì)方案。商家(jiā)是(shì)總體(tǐ)上(®φshàng)高(gāo)盈利的(de)。且價格敏感的(de)用(yòn©↔♣"g)戶，以低(dī)價買到(dào)了(le)産品。價格不(bù)•±↕π敏感的(de)用(yòng)戶，不(bù)願意四£∑↔處麻煩，自(zì)願原價買了(le)産品。三方共赢。
還(hái)有(yǒu)拼多(duō)多(duō)£ αApp，隻要(yào)滿X個(gè)人(rén)拼團，立馬≥↓降價，再滿Y個(gè)人(rén)拼團，又(yòu)降價。這(zΩ≤hè)樣的(de)方式，讓同樣的(de)商品因為(wèi)不(bù)同✘™的(de)“用(yòng)戶勞動”，≤≤形成了(le)高(gāo)中低(dī)多(duō)←✘↓∏個(gè)價格，抓住了(le)所有(yǒu)支₩₩₹π付能(néng)力的(de)用(yòng)戶，實現(≠÷∑¶xiàn)了(le)共赢的(de)價格歧視(shì)。
再比如(rú)，一(yī)家(jiā)線上(shàng)商城₩"π(chéng)的(de)滑闆鞋，399元。過了(le★δ¥)幾天，店(diàn)家(jiā)想提高(gāo)銷量，引進流量，把價格§φ<降到(dào)了(le)299元。同樣的(de)滑闆鞋，一(yī)下$>✔♣(xià)就(jiù)差價100元，我想任意一(yī)個(gè)老(lǎ βo)客戶也(yě)會(huì)有(yǒu)✔∑意見(jiàn)吧(ba)！
有(yǒu)經驗的(de)店(diàn)家(jiā)一(yī)≥♥'定不(bù)會(huì)這(zhè)樣做(zuò)，他(tā)們往往會(hπ∑γ↕uì)在特價上(shàng)面，加一(yī)個(gè)附©∑加條件(jiàn)。比如(rú)，集齊我、最、帥三張獎券；轉發朋(péng)友≈✔γ(yǒu)圈點贊100＋；幫店(diàn)家(jiā)寫一(yī)句®δ好(hǎo)廣告語。
這(zhè)樣通(tōng)過“用(yòng)戶勞σ'動”，便可(kě)以讓低(dī)價理(<•☆δlǐ)所當然，同時(shí)也(yě)消除了(le)負面影•ε•☆(yǐng)響。
還(hái)有(yǒu)酒店(diàn)，在線訂房(fáng)網站(z•≥hàn)上(shàng)的(de)價格，與櫃台價格不(bù)↔δ一(yī)樣。如(rú)果客人(rén)是(shì)不(&σβ$bù)敏感價格的(de)，那(nà)直接在櫃台訂房₹≠↕♦(fáng)，方便，省時(shí)，但(dàn)原價；如(rú)果客&↔人(rén)是(shì)敏感價格的(de)，那(¥®'nà)就(jiù)需要(yào)耗費(fèi)精力做(zu↕σδ≈ò)準備工(gōng)作(zuò)，在網上(shàng)看(kàn)房(""<fáng)，選房(fáng)，訂房(fáng)✔"，然後獲得(de)低(dī)價。三方共赢 ו。
二、通(tōng)過“釋放(fàng)☆ ÷機(jī)會(huì)”産生(shēn™λg)共赢的(de)價格歧視(shì)
直接地(dì)“看(kàn)人(rén)定價”是(s$♦♣πhì)最方便的(de)，但(dàn)缺點是(shì)不(b$±ù)可(kě)持續、負面影(yǐng)響大(dà)，還(hái)讓₽₽♣↓高(gāo)價購(gòu)買者不(bù)爽。
所以我們需要(yào)釋放(fàng)機(jī☆♣↔×)會(huì)出來(lái)，形成一(yī)個(∞<≈"gè)低(dī)價，留住敏感價格的(de)消費(fèi)群體(tǐ)。 ←↑♠同時(shí)，不(bù)敏感價格的(de)£↑β消費(fèi)者，用(yòng)原價購(gòu)買商品也(yě)不(bù)會Ωπ©(huì)不(bù)爽，因為(wèi)他(tā)們免去(qù)了(le¥Ω)煩瑣的(de)“精打細算(suàn)&rd✘↑βquo;，也(yě)脫開(kāi)了(le)“占©₽小(xiǎo)便宜”的(de)标簽。最後形成共赢的(de)§≥≈×局面，達到(dào)收益最大(dà)值。
我總覺得(de)太頻(pín)繁的(de)促銷，會(huì)讓消費(fΩ♥≤èi)者無感，最終導緻無效。直到(dào)一(yī)位做(zuò)實體(tǐ ")店(diàn)的(de)朋(péng)友(y₩σδǒu)來(lái)咨詢，我們討(tǎo)論了(le)好(hǎo)久。
其實促銷呀，是(shì)可(kě)以持續有(y¥♥ǒu)效的(de)，敏感價格的(de)人(rén)有☆↕←∏(yǒu)的(de)是(shì)，并且一(yī)些Ωεε♣(xiē)促銷能(néng)間(jiān)接地(dì)φ&∑對(duì)産品歧視(shì)定價，獲得(de)更高(gā★>→±o)收益。
比如(rú)，一(yī)家(jiā)奶茶店α↔λ(diàn)，有(yǒu)款經典奶茶，售價20元，每周六、周一(yī)•≥®做(zuò)特價，10元。對(duì)于敏感價格的(de)附近(jìn)消₹ '費(fèi)者，可(kě)能(néng)會(huì)等到 (dào)特價機(jī)會(huì)再品γ₽↕€嘗，而不(bù)敏感價格的(de)消費(fèi)者會(hα≥←uì)當場(chǎng)購(gòu)買。
再看(kàn)肯德基、德克士、麥當勞的(de)各種優惠券、折扣券，長(ch•"♦σáng)年(nián)累月(yuè)都(dōu)有(yǒu)。購(gò ∑§λu)物(wù)商場(chǎng)中，每個(gè)↔♥ 周末都(dōu)是(shì)鋪天蓋地(d✔↕↔ì)的(de)折扣活動。購(gòu)物(wù)商場(₹©←γchǎng)“清淨”的(de)場(chγ→•ǎng)景，我從(cóng)來(lái)沒見(jiàn)過。
超市(shì)，常常會(huì)在居民(mín)區(qū)發✘£“促銷報(bào)”，比報(bà±₩λo)紙(zhǐ)還(hái)大(dà)，密密麻麻的(de↑×φ)商品、促銷信息。這(zhè)就(jiù)是(shì)“釋≈≥✘γ放(fàng)機(jī)會(huì)”給大(dà)爺大(dà)媽(α mā)們，否則，他(tā)們可(kě)能(néng)去(qù)樓下 < φ(xià)小(xiǎo)賣部買日(rì)用(yòng)品了(le)。而每→↓♦天忙碌的(de)、偏好(hǎo)超市(shì)的(de)Ω∑年(nián)輕人(rén)們，依然會(huì)直接去(qù)超市(shì)✔✘原價買，縱然年(nián)輕人(rén)們知(zhī↓ε♥↑)道(dào)，超市(shì)的(de)雞蛋、土(tǔ)豆常常有(yǒu)打β±折時(shí)間(jiān)。
所以，超市(shì)就(jiù)老(lǎo)少(s↑↔∞hǎo)通(tōng)殺了(le)。
像耐克之類的(de)品牌産品，價格全國(guó)統一(y♣∏ī)。店(diàn)鋪要(yào)想低(dπφī)價拉新，容易得(de)罪老(lǎo)客戶；線上(↑♣♦$shàng)店(diàn)鋪為(wèi)了(le)應對(duì)競争π☆♠而降價，又(yòu)容易得(de)罪線下(xià"∏☆)店(diàn)鋪。
于是(shì)品牌店(diàn)鋪們總喜歡用(yòng)這(zhè)些'α(xiē)手法，屢試不(bù)爽，通(tōng)過“釋放(fà•<↓ng)機(jī)會(huì)&rdquo★$;來(lái)降價，以實現(xiàn)共赢的(deφ☆→δ)價格歧視(shì)。買1000元送XXX元；買二γ™送一(yī)；老(lǎo)客戶專享、店(diàn)慶日(rì)、品牌日(rδβγì)、年(nián)關大(dà)促、雙11大(dà)促…&∏<♥hellip;
三、通(tōng)過“先後次序”産生(shē≠±ng)共赢的(de)價格歧視(shì)
優先特權，是(shì)值錢(qián)的(de)，這←×(zhè)是(shì)深深紮根在人(rén)們心裡(lǐ) ₩≤的(de)意識。
為(wèi)了(le)針對(duì)不(bù)同的(de)消費(fèi)¥">者，制(zhì)定不(bù)同的(de)價格，™β±γ最後還(hái)要(yào)共赢，我們也(yě)可(kě)以通(tōng)≥✔¥♦過産品的(de)先後發售時(shí)間(jiān)，來(lái)區(qū)λ§别定價。
新手機(jī)産品發售，就(jiù)是(shì)如(rú)此。預售的(d₩Ωe)時(shí)候，價格可(kě)能(néng)是(shì'∞)4000元，開(kāi)售1個(gè)月(yuè)後，價格跌到(dào)3✘δ600元，半年(nián)後可(kě)能(néng)就 λ≥(jiù)3000元了(le)。
這(zhè)類案例特别多(duō)：門(mén)票(> ≠∏piào)的(de)預訂價和(hé)現(x§↓iàn)場(chǎng)價、新歌(gē)的(de)≈Ω<搶先版與後來(lái)版、2個(gè)月(yuè)前訂購(gòu)☆和(hé)近(jìn)期訂購(gòu)的(de)機(jī)票(piào)、✘σ∑最新的(de)和(hé)過去(qù)的(de)股市(shì)分(fēn≈γλ®)析服務、新上(shàng)架時(shí)和(hé)上(shàπ→εng)架一(yī)段時(shí)間(jiān ☆™)後的(de)服裝、首飾、車(chē)、書(shū)等。→∑
四、通(tōng)過“社會(huì)∏∞∏層次”産生(shēng)共赢的(de)價格歧視(sh≠>ì)
公交車(chē)票(piào)價：普通(tōng)成年(nián)人(rén'₩✔)2元；幼兒(ér)免票(piào)；學生(s≈✔'hēng)、老(lǎo)人(rén)1元；A類會(huì)員(yuán)卡☆α£γ1.6元；B類會(huì)員(yuán)卡1.2 & 元。
坐(zuò)過公交車(chē)的(de)朋(péng)友(yǒu)，這(zhè ≤)定價不(bù)公平嗎(ma)？
這(zhè)就(jiù)是(shì)通(tōng)過∑→“社會(huì)層次”産生(shēng)的(d÷♠e)價格歧視(shì)，收入低(dī)的(de)人(rén)出低(dī)≥>★價，收入高(gāo)的(de)人(rén)出×βσ高(gāo)價，辦理(lǐ)會(huì)員(yuán)的(de)人βγπ≈(rén)享受特價，多(duō)方共赢。
線上(shàng)/線下(xià)店(diàn)鋪、區(qū)别學生(shēβ©ng)與普通(tōng)人(rén)、把一(yī)個(gè)地(γ♠•dì)方劃分(fēn)成多(duō)個(gè)區(qū)域α÷來(lái)定價格帶，通(tōng)過“社會(huì)層次<α←”産生(shēng)共赢的(de)價格歧©•≥±視(shì)，實現(xiàn)利潤最大(dà)化(huà"↑∏ε)。
五、通(tōng)過“密集型的( γ÷✘de)産品種類與層次”産生(shēng)共€☆赢的(de)價格歧視(shì)
同樣成本做(zuò)出來(lái)的(de)産品，通(tōng) ¶過詳細地(dì)劃分(fēn)種類、層次，産生®✘Ω•(shēng)共赢的(de)價格歧視(shì)。
比如(rú)普通(tōng)的(de)龍蝦，在一(yī)個(σ σgè)池子(zǐ)裡(lǐ)用(yòng)同樣的(de)飼料養，總←≥會(huì)有(yǒu)大(dà)小(xiǎo)、體←∏≥(tǐ)型、死活的(de)區(qū)别，然而将它們分(fēn)門(méπ ™n)别類，再定價，組成特級品、一(yī)級品、二級品、®∞三等品。事(shì)實證明(míng)，這(zhè)就(jiù)會(hu↓✘ì)有(yǒu)更高(gāo)的(de)利潤。
飛(fēi)機(jī)、火(huǒ)車(chē)設置商務艙和(hé)一(y λ☆ī)、二等艙。成本少(shǎo)量增加，利潤數(shù•↑↓≥)倍增加。“同樣的(de)航班，4000元的(€≥de)票(piào)價和(hé)600元的(de)票(piào)≤→價。”
課金(jīn)網遊裡(lǐ)，同樣的(de)制(zhì)↑作(zuò)成本，假如(rú)你(nǐ)是(shì)土(tǔ)豪玩(¥±&<wán)家(jiā)，想要(yào)牛X，好(hǎo)，500元、1000元λ✔、3000元、5000元的(de)裝備，任你(nǐ)選；假如(rú)©↕↔ 你(nǐ)是(shì)一(yī)般的(de)玩(wán)家(jiā)，也(☆§βyě)可(kě)以買點100—500元內(nèi)的φ∏★(de)裝備；假如(rú)你(nǐ)是(shì)屌絲玩(wán)家<&β(jiā)，同樣可(kě)以體(tǐ)驗炫酷，買點兒("§<ér)10—100元內(nèi)的(→αde)小(xiǎo)裝備。
再比如(rú)，主流的(de)會(huì)員(yuán)卡制(zhì←↔)度，鑽石會(huì)員(yuán)、鉑金(jīn)會(huΩ₩δì)員(yuán)、黃(huáng)金(jīn)會(huì)員(yuán§☆)、白(bái)銀(yín)會(huì)員≈Ω®(yuán)、青銅會(huì)員(yuán)、普通(t§≤ōng)會(huì)員(yuán)。這(zhè)樣6個(gè)層級的(de≈≈)會(huì)員(yuán)制(zhì)度，把從(cóng)土( →±tǔ)豪到(dào)平民(mín)全部囊括。隻要(y£☆ ào)有(yǒu)辦會(huì)員(yuán)的£ ☆↑(de)想法，就(jiù)不(bù)會(huì)因為(wèi≈ )錢(qián)過不(bù)去(qù)。
三大(dà)通(tōng)信運營商，面對(duì)各種職業(yè)、層次的(d≤₩"e)用(yòng)戶，推出數(shù)百種通(tōng)話( huà)套餐。套餐之間(jiān)，有(yǒu)時(shí)僅有>σ(yǒu)一(yī)個(gè)短(duǎn)信包的(§₩de)差别。
密集型的(de)産品種類與層次，可(kě)以高(gāo)度匹配用(y¶ òng)戶，讓消費(fèi)者每分(fēn)錢(qián)都(dōu)匹配在¶≤♦刀(dāo)刃上(shàng)。
這(zhè)樣密集的(de)産品種類，特别讓用(yòng)戶φ↔內(nèi)心崩潰，但(dàn)這(zhè)往往不(bù)至于令用(yò ₹"★ng)戶換到(dào)其他(tā)小(xiǎo♠→δ€)平台，而這(zhè)個(gè)“崩潰&r×£λdquo;在三大(dà)通(tōng)信運營商中，都(dōu)©λ≈存在。
相(xiàng)反，互聯網卡商們就(jiù)不(bù)敢推©出密集型的(de)産品種類、層次。因為(wèi)它們面對(duì)∏©三大(dà)通(tōng)信運營商，還(hái)是(shì)個(gè)孩子(¶≤zǐ)，沒有(yǒu)力量握住用(yòng)戶不(bù)&l&Ωλ₩dquo;崩潰”。
汽車(chē)，同一(yī)款汽車(chē)，由細•₩λ節配置的(de)變換，可(kě)以延伸出數(shù)十種&ldqu→★o;小(xiǎo)型号”，面對(duì)密集的(de)産品種類和γ✔$±(hé)層次，隻要(yào)客戶總體(tǐ)喜歡，商家(jiā)就(j♣↑iù)不(bù)可(kě)能(néng)因為(wèi)細節£≥φ掉單。
比如(rú)：賓利-飛(fēi)馳，有(yǒu)♠÷超過十種配置，高(gāo)的(de)435萬元/輛(liàng)，但(γα¥ dàn)最低(dī)配278萬元也(yě)能(néng)買到(d☆$ào)。
現(xiàn)在很(hěn)多(duō)的(de)內(nèi)容↔••産品經理(lǐ)，對(duì)一(yī)個(gè)龐大(d 'à)的(de)系統性的(de)課程，往往僅标✘¶☆☆一(yī)個(gè)價，我承認小(xiǎo)圈子(zǐ)的(de)課程是(€shì)針對(duì)性很(hěn)強的(de)，但(dàn)®¶§一(yī)定有(yǒu)部分(fēn)內(nèi>≥"σ)容，對(duì)一(yī)些(xiē)欲購(gòu)買者↑>是(shì)無用(yòng)的(de)。況且，一(yī)個(gè)系統性α¥↔↕課程的(de)價格并不(bù)便宜。那(nà)我們為(wèi)什(shén)✔$πσ麽不(bù)像汽車(chē)定價一(yī)樣，一(yī)個(g±¥≠♠è)主價，另外(wài)再定幾個(gè)輔價，互聯網産品可(kě)&≤₽≤是(shì)用(yòng)戶導向的(de)。
在這(zhè)方面，寶潔集團也(yě)是(shδ§ ì)個(gè)高(gāo)手。就(jiù)說(shuō)洗衣粉吧(®'♦ba)，它家(jiā)做(zuò)了(le)7↔∑↑β個(gè)品牌。護膚品，有(yǒu)面向大(dà€₹₩)衆的(de)玉蘭油，許多(duō)朋(p¥≥÷✘éng)友(yǒu)日(rì)常在用(y≤•₹òng)，很(hěn)貼地(dì)氣。但(dàn)憑寶潔的•γ(de)性格，土(tǔ)豪的(de)錢(qián)怎能(néng♥∑÷)放(fàng)棄！1991年(nián)收購(gòu)了(le)§βSK-Ⅱ高(gāo)端品牌。
為(wèi)了(le)讓每一(yī)個(gè∑)有(yǒu)需求的(de)消費(fèi)者，λ§↓不(bù)因價格而錯(cuò)失，拉取最大(dà)的(d§££©e)利潤，可(kě)多(duō)款品牌、多(duō)樣價格齊頭并進。&₹
