營銷From EMKT.com.cn實踐裡(lǐ)，我們經常看(kàn)到(dào)這(zhαβ∞è)樣一(yī)種現(xiàn)象，在100個(gè)業(yè)×>務員(yuán)當中，隻有(yǒu)1個(gè)業(yè★↔÷≤)務員(yuán)能(néng)夠上(shàng)升到(d★©÷γào)總監以上(shàng)級别，10個(∞§≈gè)左右上(shàng)升到(dào)經理(lǐ)以上∏'α(shàng)級别，而其他(tā)人(ré☆↓♣n)始終停留在業(yè)務員(yuán)層面。是♣α(shì)什(shén)麽原因導緻這(zhè)樣的(de)結₩∞→果？筆(bǐ)者經過多(duō)年(nián)的(de)觀察研究，₹¥≈發現(xiàn)是(shì)以下(xià)三點拉開(kāi)了(le)Ω€σ他(tā)們之間(jiān)的(de)距離(l" ±í)。
1、目标
人(rén)是(shì)什(shén)麽驅動前進的(de)？是(×δπ∞shì)生(shēng)活？是(shì)工(gō♣₹♣✘ng)作(zuò)？是(shì)學習(xí)？回答(dá)各有(y≥ǒu)不(bù)同。據調查，人(rén)的(de)事(shì)業(yè) ∏☆成功與否往往是(shì)兩種驅動的(de)結果：一(yī↓€§)是(shì)目标驅動，二是(shì)資源✘≠©驅動。90%以上(shàng)的(de)成功者都(dōu)是(shì)目标驅動φ±•者，無論你(nǐ)是(shì)生(shēng)活目标、工(gōng)作(zuσ©λπò)目标，還(hái)是(shì)學習(xí)目标₩↓α★，最後都(dōu)是(shì)落到(dà¶o)一(yī)個(gè)目标上(shàng)面。而資源驅動者往往ε×σ是(shì)平庸者，成功的(de)幾率相(x₽¶®iàng)對(duì)低(dī)，除非是(Ω★ shì)天降機(jī)會(huì)。
所以，一(yī)個(gè)人(rén)要(yào׶λ)想成就(jiù)一(yī)番事(shì)業α(yè)，必須先立定一(yī)個(gè)目标。沒有(yǒu)目标就•∞↔(jiù)難以成功，就(jiù)如(rú)人(£"'♥rén)沒有(yǒu)空(kōng)氣就(jiù)不( ₽☆↕bù)能(néng)存活一(yī)樣。沒有(yǒu)明(míng)确的>≠₩(de)目标、或是(shì)目标不(bù)專一(yī)的α(de)人(rén)，他(tā)再勤勞也÷←↓€(yě)是(shì)徒勞，反倒是(shì)勤π♥♦∑奮做(zuò)了(le)無用(yòng)功；沒有(yǒ♠∞ u)目标就(jiù)像一(yī)艘沒有(yǒu)舵的(de)船(chuán™"> )，永遠(yuǎn)漂泊不(bù)定，隻會(β↔εhuì)到(dào)達失望和(hé)失敗的(de)®Ω海(hǎi)灘。有(yǒu)一(yī)句話(huà)說 ★(shuō)得(de)好(hǎo)，勤奮不(bù)是(sh↑ ♣ì)成功的(de)保證，但(dàn)失敗往往是(shì♠™£)你(nǐ)做(zuò)了(le)無用(yòng)功，浪費(fèi♠ )了(le)時(shí)間(jiān)。
曆史上(shàng)很(hěn)多(duō)¶♥↕ 這(zhè)方面的(de)例子(zǐ)。劉邦和(hé)項羽→×早年(nián)見(jiàn)到(dào)♥✔α秦始皇時(shí)，就(jiù)各自(zβ↓βì)立下(xià)目标。劉邦贊曰“嗟乎,大(dà)丈夫當如ε•(rú)此也(yě)!”，從(cóng)中看(kàn)♥&出，劉邦此人(rén)對(duì)秦始皇φ"λ功勞的(de)肯定，這(zhè)裡(lǐ)面的(de)“大(d •à)丈夫當如(rú)此”就(jiù)是(shì)♥™<λ他(tā)的(de)目标，同時(shí)我們也(yě)看(kàn)到(dà×"₽¥o)他(tā)的(de)“心胸寬≠±廣”。項羽：“彼♦$'☆可(kě)取而代之也(yě)。”，從(cóng)∑✘中看(kàn)出來(lái)，項羽的(de)妄自 ♥∞(zì)尊大(dà)和(hé)私心極欲，但(dàn)也(yě)立下(x ♥δià)自(zì)己的(de)目标。兩人(rén)目标雖大(dà)緻♦一(yī)樣，但(dàn)因各自(zì)性格不(bù)同造成了(le) ∞後來(lái)各自(zì)事(shì)業(yè)的(de)不(bù ∞∏¥)同。倘若兩人(rén)沒有(yǒu)這(zhè)樣的(de)大(dà)目 ✔标，就(jiù)不(bù)會(huì)有(yǒu)後來(÷φ×✘lái)的(de)楚漢之争，也(yě)就(jiù)沒有(yǒu)'✔了(le)劉氏幾百年(nián)的(de)大(dà)漢江山(s•$γδhān)。由此可(kě)以看(kàn)出，目标雖然因人(rén)而異，但↕≤☆↕(dàn)目标驅動是(shì)不(bù)可(kě)或缺的(de)。
關于目标與人(rén)生(shēng)成功的(de)關系，還↕↕✘(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)很(hěn)有(yǒu)趣的($∞de)故事(shì)。有(yǒu)一(yī)位父親帶著(zh φγe)三個(gè)孩子(zǐ)，到(dào)₹★§沙漠去(qù)獵殺駱駝。他(tā)們到(dào)達了(le)目的( &de)地(dì)。父親問(wèn)老(lǎo)三←'∞：“你(nǐ)看(kàn)到(dào)了("≤ le)什(shén)麽呢(ne)？” 老(lǎo)三回答(d♠≥á)：“我看(kàn)到(dào)了(le)∞♦ ₽獵槍、駱駝，還(hái)有(yǒu)一(y☆'Ωī)望無際的(de)沙漠”。<∞父親搖搖頭說(shuō)：“不(bù)₽↔×對(duì)。” 父親以相(<>xiàng)同的(de)問(wèn)題問 •(wèn)老(lǎo)二。老(lǎo)二回答(dá)：“我☆✔β看(kàn)到(dào)了(le)爸(bà)爸(bà)、大(dà)哥(g¶™®ē)、弟(dì)弟(dì)，獵槍、駱駝、¶₩↔還(hái)有(yǒu)一(yī)望無際的(de)沙漠。” 父親又≤ ≤(yòu)搖搖頭說(shuō)：“不(bù)對(α₽duì)。” 父親又(yòu)以相(xiàng)≠¶♣同問(wèn)題問(wèn)老(lǎo)大(dà)。老(lǎ< ★↔o)大(dà)回答(dá)：“我隻看(k♥$àn)到(dào)了(le)駱駝。” ₹§₩父親高(gāo)興地(dì)點點頭說(shuō)：&l↓dquo;答(dá)對(duì)了(le)。”這(→≈zhè)個(gè)故事(shì)告訴我們：一(yī)個(gè)人(rén)若想↓≥★≤走上(shàng)成功之路(lù)，首先必須有(yǒ£$u)明(míng)确的(de)目标。目标一(y™&₩ī)經确立之後，就(jiù)要(yào)心無旁骛£Ω× ，集中全部精力，勇住直進。
而現(xiàn)實中大(dà)部分(fēn)業(yè)務員(yuán)都(®dōu)是(shì)依靠資源驅動的(de φ←)，是(shì)缺少(shǎo)目标的(de)，所以，大(dà)部分(fēn≈'≠ )業(yè)務員(yuán)都(dōu)難以↑↑©得(de)以提升成為(wèi)經理(lǐ)或總監，都(dōu)難以成為(wè ≥i)職業(yè)成功者。因此，我認為(wèi)業(↕>☆yè)務員(yuán)要(yào)想提升自(zì¶)己一(yī)定要(yào)确立自(zì≥±←≠)己的(de)業(yè)務目标和(hé)晉升目标。近(jìn)期的(de)≤β、中期的(de)、遠(yuǎn)期的(de)，量化↑☆★♦(huà)的(de)、定性的(de)目标，要(yào)清晰地( σ®&dì)勾畫(huà)出來(lái)，隻有(yǒu)這(zhè)樣，你(∏<↔εnǐ)才能(néng)成為(wèi)故事(sh₹εγ ì)中的(de)老(lǎo)大(dà)！ βαπ§
2、自(zì)律
什(shén)麽是(shì)自(zì)律？自(zì)律σ↓×λ是(shì)對(duì)自(zì)我的(♣¥de)一(yī)種控制(zhì)，自(zì)律♦∏就(jiù)是(shì)學會(huì)克制(zhì)自(zì)己的(deσ™✔)情緒，用(yòng)嚴格的(de)日(rì)程表控制(zhì)≠♥±生(shēng)活習(xí)慣、生(shēng)活規律以及日(rì)常行(✔xíng)為(wèi)。自(zì)律其實就(j©>iù)是(shì)鍛造自(zì)己的(de)好(hǎo)習(x&εí)慣、好(hǎo)性格。
自(zì)律古來(lái)有(yǒu)之，古®∑™σ人(rén)自(zì)律稱之“慎獨&rdq>δuo;。慎獨”指的(de)是(s €← hì)人(rén)們在個(gè)人(rén)獨自(zì)居處的(de)時×φ(shí)候，也(yě)能(néng)自(zì)→ε≠覺地(dì)嚴于律己，謹慎地(dì)對(d™±γuì)待自(zì)己的(de)所思所行(xíng)，防止有(y ←ǒu)違道(dào)德的(de)欲念和(hé> ↔∏)行(xíng)為(wèi)發生(shēng)，從(c₩§&♠óng)而使道(dào)義時(shí)時(shí)刻刻伴随主體(tǐφλ©)之身(shēn)。當然能(néng)夠做(zuò)到(dào¶↓£€)“慎獨”的(de♠™)人(rén)很(hěn)少(shǎo)。
關于自(zì)律的(de)故事(shì)很(hěn)多(du∞εō)。
許衡是(shì)我國(guó)古代傑出的(de)思想家(jiā)±δ♣、教育家(jiā)和(hé)天文(wén)曆法學家(jiā)。傳說(sσγhuō)有(yǒu)一(yī)年(nián)夏天÷¶§，許衡與很(hěn)多(duō)人(rén)一(yī)起逃難。在經過河↓↑(hé)陽時(shí)，由于長(chán"♠g)途跋涉，加之天氣炎熱(rè)，所有(yǒu)人(rén)都(dōu♣•β)感到(dào)饑渴難耐。這(zhè)時(shí)，有(y ₹∏ǒu)人(rén)突然發現(xiàn)道(dào&<₽<)路(lù)附近(jìn)剛好(hǎo)有(↔€☆§yǒu)一(yī)棵大(dà)大(dà)的(de)梨樹(shù)，✔π¥梨樹(shù)上(shàng)結滿了(le)清甜的(de)梨子(₹≥→♣zǐ)。于是(shì)，大(dà)家(jiā)都(dōu)你(nǐ)争&πε"我搶地(dì)爬上(shàng)樹(shù)去(qù)摘梨來(lái)≤φ吃(chī)，唯獨隻有(yǒu)許衡一(y ™ī)人(rén)，端正坐(zuò)于樹(shù)下(xià)不(bù→≈ ≠)為(wèi)所動。衆人(rén)覺得(de)奇怪，有(yǒu)人(↑γrén)便問(wèn)許衡：“你(nǐ)☆®為(wèi)何不(bù)去(qù)摘個(gè)梨來(lái)解解渴呢(ne♦>)？”許衡回答(dá)說(shuō)：“ £₩ 不(bù)是(shì)自(zì)己的(de)梨，豈能(✘&₽néng)亂摘！”問(wèn)的(de)人(rén)↑↔→不(bù)禁笑(xiào)了(le)，說(shuō)：“✔™現(xiàn)在時(shí)局如(rú)此之亂，>÷÷大(dà)家(jiā)都(dōu)各自(zì× Ω<)逃難，眼前的(de)這(zhè)棵梨樹(shù)的(de)主人✘₹(rén)早就(jiù)不(bù)在這(zhè)裡(lǐ)§≥←了(le)，主人(rén)不(bù)在，你(nǐ)又(yòu)何必介€©♣意？”
許衡說(shuō)；“梨樹(shù™★®)失去(qù)了(le)主人(rén)，難道(dào)我的(de)心γ≠$也(yě)沒有(yǒu)主人(rén)嗎(m★∏ ∞a)？”許衡始終自(zì)律而沒有→δ£(yǒu)摘梨。
前華人(rén)首富李嘉誠就(jiù)是(s♠γhì)以勤奮自(zì)律著稱的(de)。他(tā)的(de)作(zuò≤™α)息時(shí)間(jiān)非常有(yǒu)ε✔•名：不(bù)論幾點睡(shuì)覺，在清晨5點59δ§分(fēn)鬧鈴響後起床；随後，讀(dú)新聞，打一(yī)"€↑個(gè)半小(xiǎo)時(shí)的(de)₩¶÷✘高(gāo)爾夫；然後，去(qù)辦公室，開(kāi)始每€÷天的(de)工(gōng)作(zuò)。不(bù)♥₹♥♣論是(shì)刮風(fēng)下(xià)雨(y→♣ǔ)還(hái)是(shì)迎來(lái)接< σ↕往，這(zhè)樣的(de)工(gōng)作(zuòφ₹¶)和(hé)生(shēng)活規律，數(shù)十年(nián)如(rú)一≈σ(yī)日(rì)。
自(zì)律的(de)人(rén)不(bù)但(dπ↕àn)成就(jiù)自(zì)己，還(hái)會(huì)☆÷₹影(yǐng)響他(tā)人(rén)。一(yī)則故 $事(shì)說(shuō)，在美(měi)£₹®國(guó)一(yī)所大(dà)學的(de)日☆↓ (rì)文(wén)班裡(lǐ)，突然出現(≠©©xiàn)了(le)一(yī)個(gè)50多(duō)歲的(de)老(lǎ✔¶σ✔o)太太。開(kāi)始大(dà)家(jiā)并沒感到(dào)奇♣↕怪。在這(zhè)個(gè)國(guó)度×$"₽裡(lǐ)，人(rén)人(rén)都(dōu)可(kě)以α∑挑自(zì)己開(kāi)心的(de)事(shì)做(zuò)。可(kě)過∏δ±了(le)不(bù)長(cháng)時(∑α♣shí)間(jiān)，年(nián)輕人(rén)∞α≈§們發現(xiàn)這(zhè)個(gè)老(lǎo)太£↓©太并非是(shì)退休之後為(wèi)填補空(kōng)♠§虛才來(lái)這(zhè)裡(lǐ)的(de)'•♣δ。每天清晨她(tā)總是(shì)最早來(lái)到(δ≠∑dào)教室，溫習(xí)功課，認真地(d↔ αì)跟著(zhe)老(lǎo)師(shī)閱讀(d♥ γú)。老(lǎo)師(shī)提問(wèn)時(shí)她(tā)也(y>©♣"ě)會(huì)出一(yī)腦(nǎo)袋汗。但(dàn)♥↓≠她(tā)的(de)筆(bǐ)記記得(de)工(gα≠≥♦ōng)工(gōng)整整。不(bù)久，年(nián)輕人( ♣<rén)們就(jiù)紛紛借她(tā)的(de)筆(bǐ)記來♦↕(lái)做(zuò)參考。每次考試前老(lǎo)太太更¶α♥是(shì)緊張兮兮地(dì)複習(xí)、補缺。有(yǒu)一(yī)天，老÷'¶™(lǎo)教授對(duì)年(nián)輕人(rén)們說(shuō)：&€Ω≤ldquo;做(zuò)父母的(de)一(yī)定要(yào)自(zì)律才¶Ω≈能(néng)教育好(hǎo)孩子(zǐ)，你(β₩Ω&nǐ)們可(kě)以問(wèn)問(wèn)這(zhè)位令人(rén¥β®)尊敬的(de)女(nǚ)士，她(tā)一(yī)定有(yǒu)€一(yī)群有(yǒu)教養的(de)孩子(zǐ)。”₹¥↑一(yī)打聽(tīng)，果然，這(zhè)位老(™ε©lǎo)太太叫朱木(mù)蘭，而她(tā)的(de)女≈↓γφ(nǚ)兒(ér)卻是(shì)美(měi)國(guó)第一(yī)位華¶×♥∑裔女(nǚ)部長(cháng)—↕σ₩—趙小(xiǎo)蘭。
許多(duō)自(zì)律的(de)人(rén)都(dōε♠ u)幾近(jìn)自(zì)虐。印象中的(≤Ω★$de)成功人(rén)士都(dōu)是(shì)自(zì)律的(δ↓'de)狠角色：要(yào)麽自(zì)虐，要(yà♥±↕o)麽虐他(tā)，必居其一(yī)，甚至兩條都(dōu)具備。
IBM創始人(rén)沃森(sēn)據說(shuō)就(jiù)是(s®¥hì)這(zhè)樣以為(wèi)兩者具備的(de)人(r£≈&én)，他(tā)要(yào)求所有(yǒu)的(de₹∏)業(yè)務員(yuán)不(bù)準進酒吧(ba)喝(hē)酒，必₽↓須清一(yī)色穿白(bái)襯衫、打領帶' 、穿皮鞋。建立IBM學校(xiào)，為(w♣₩èi)所有(yǒu)IBM員(yuán)工(gōng)培訓。所有™₽≈'(yǒu)進入IBM公司的(de)員(y"♣™γuán)工(gōng)都(dōu)要(yào)唱(c≈₽$ hàng)《IBM之歌(gē)》，不(bù)能(nén"$>g)有(yǒu)半點例外(wài)。也(yě)正是 ™(shì)沃森(sēn)的(de)這(zhè)種虐和(hé)他γ★§♣(tā)虐狠角色才造就(jiù)了(le)今天風₹£(fēng)雨(yǔ)不(bù)倒的(de)IBM帝國(guó•£δα)。
事(shì)實上(shàng)，又(yòu)有γ×∏σ(yǒu)那(nà)個(gè)成功人(rén)士不(bù)是(shì)像∏<職業(yè)運動員(yuán)一(yī)樣地(♠✔dì)管理(lǐ)自(zì)己的(de)？♣±從(cóng)作(zuò)息、飲食、愛(ài)>♥好(hǎo)、體(tǐ)力、欲望等生(shēng)活習(xí)慣都(dφ™ōu)是(shì)非常自(zì)律的(de₹ &$)。如(rú)果能(néng)做(zuò)到(dào)了(le)♥₩≠↕這(zhè)點，也(yě)就(jiù)是☆λ∑☆(shì)說(shuō)一(yī)個(g±≠≠∏è)能(néng)管住嘴、邁開(kāi)腿、每晚∏₹ $堅持跑步活著(zhe)活動的(de)人(ré→÷δn)，工(gōng)作(zuò)上(shàn₩<✔↔g)也(yě)不(bù)會(huì)差到(dà↕π₽o)哪裡(lǐ)去(qù)。
所以，想成為(wèi)優秀的(de)營銷老(lǎo₽✔)總，你(nǐ)要(yào)從(cóng)↕∑自(zì)律開(kāi)始。業(yè)務工(gō♥'β ng)作(zuò)往往是(shì)與自(zì)律唱(chànφ'g)反調的(de)，因為(wèi)業(yè)務員(yuán)的π>(de)工(gōng)作(zuò)很(hěn)§' ←多(duō)是(shì)從(cóng)散漫開(kāi)始的(de)。今♠≤♦天晚上(shàng)因為(wèi)應酬喝(hē)酒，明(míng)天能(nén ∑≥εg)否按時(shí)起床？能(néng)否按時♣±♣¶(shí)上(shàng)班？這(zhè)都(dōu)是 ₽♣ (shì)挑戰你(nǐ)的(de)自(zì)律的(de)。